En un negocio de pavimentos, el stock muerto no suele ser un gran error — son decenas de pequeños: el palé de más «porque el precio era bueno», la línea descatalogada que nadie marcó, los lotes sueltos que quedan tras grandes obras. Por separado, fáciles de ignorar. Juntos, pueden ser una parte seria de su capital circulante parado en el suelo.
Primero, defina qué significa «muerto» para usted
El stock muerto es el inventario que no se ha vendido en un periodo determinado — elija uno que encaje con su negocio, ya sea 6, 9 o 12 meses. Lo importante no es la cifra exacta; es trazar una línea para que los productos lentos se hagan visibles en lugar de fundirse con las estanterías.
Encuéntrelo con datos, no con la memoria
No puede liquidar lo que no ve. Un informe de inventario ordenado por fecha de última venta y cantidad disponible convierte la vaga sensación de «tenemos demasiado» en una lista concreta: esta referencia, tantas cajas, última venta hace tanto. Esa lista es su plan de acción.
- Ordene por días desde la última venta para sacar a la luz los verdaderos productos lentos.
- Cruce con la cantidad disponible — un producto lento con dos cajas no es el problema; uno con cuarenta, sí.
- Marque las líneas descatalogadas para liquidarlas, no para volver a pedirlas por costumbre.
Cada pie cuadrado de stock muerto son dos costes: el efectivo que pagó por él y el espacio que le impide ocupar a un producto que sí rota.
Liquide lo que ya está muerto
Con la lista en la mano, muévalo a propósito. Agrupe los lotes sueltos como «ofertas para instaladores», destaque el azulejo descatalogado en un rincón de liquidación u ofrézcalo a instaladores y cuentas profesionales que valoran el precio sobre la variedad. Aun con descuento, el efectivo y el espacio liberados valen más que una caja a precio completo que nunca sale.
Después, deje de crear más
Liquidar el stock muerto es el tratamiento; comprar mejor es la prevención. Compre según el histórico real de ventas y no según las ofertas del proveedor, use puntos de reposición automáticos para reponer sus más vendidos sin comprar de más, y sea honesto sobre cuánto tardará en venderse de verdad una «compra especial».
Que sea un hábito, no una limpieza
Las tiendas que se mantienen ligeras revisan un informe de stock muerto con una cadencia regular — mensual o trimestral — en lugar de una vez al año con prisas. Cuando inventario en directo, histórico de ventas e informes están en un solo sistema, esa revisión lleva minutos, y el stock muerto nunca tiene la oportunidad de acumularse.
Detecte sus productos lentos antes de que sean stock muerto
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